Как устранить конкурентов?

Рост предложения товара (при прочих равных условиях) вызовет:
+: понижение равновесной цены и увеличение объема продаж
+: неизменность положения кривой спроса

Фиксированное, неизменное количество предлагаемого товара характерно для рынка:

+: испытавшего неожиданно резкое давление со стороны спроса
+: в мгновенном состоянии равновесия

Эластичность спроса по цене характеризуется отношением…

+: процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены на товар

Процентное изменение спроса на товар А при однопроцентном изменении цены на товар В выражает эластичность…
+: перекрестную

Кривая рыночного спроса показывает как будет …
+: снижаться потребление блага при росте его цены

Эластичность спроса по доходу характеризуется:

+: отношением процентного изменения величины спроса к процентному изменению дохода

+: реакцией спроса на изменение величины дохода

Бремя косвенных налогов при эластичном предложении…

+: ложится в основном на покупателя

Стоимость как затраты труда в социальном смысле весьма близка к своему содержанию или совпадает с …
+: альтернативными издержками

Общественная потребительная стоимость по своему содержанию близка или совпадает с:

+: полезностью блага
+: ценностью блага

Ценность является выражением:

+: перераспределения совокупных затрат труда в обществе
+: общественной потребительной стоимости
+: полезности

Рынок находится в равновесии, если:
+: спрос равен предложению

Увеличение предложения товаров и услуг приведет к:
+: снижению цен
+: снижению цен и росту спроса на них

Спрос – это:
+: потребности, подкрепленные платежеспособностью покупателей

+: выражение функциональной зависимости величины спроса от динамики цены

Эластичность спроса на основе средней величины спроса и средней цены является…
+: дуговой

Линейная зависимость существует в функциональных связях между:

+: неизменной ценой и объемом выручки

Зависимость является прямой между:
+: ценой и предложением
+: ставкой процента и сбережениями

Закон предложения при росте цен и прочих равных условиях проявляется в:
+: росте величины предложения
+: сохранении в неизменном положении кривой предложения

Зависимость является обратной между:
+: ценой и спросом
+: заработной платой и спросом на труд

Нелинейная зависимость существует в функциональных связях между:
+: ценой и спросом на товар
+: процентной ставкой и величиной вкладов

Полезность – это:
+: суждение о ценности того или иного блага
+: субъективная оценка блага покупателем

Предельная полезность представляет собой…

+: полезность каждой последующей дополнительно приобретаемой единицы блага

Первый закон Госсена отражает:

+: убывающую предельную полезность дополнительных единиц потребляемых благ

+: принцип убывающей полезности

Общая полезность увеличивается, если предельная полезность…

+: растет и является величиной положительной

Потребитель стремится максимизировать…
+: общую полезность

Чем дороже одно благо, тем:
+: выше предельная норма его замещения другим благом
+: больше требуется других благ для замены единицы данного блага

Кривая безразличия представляет собой геометрическое место точек, каждая из которых характеризует:
+: равноценность наборов благ для потребителя

+: такое замещение одного блага другим, что потребитель не ощущает частичную утрату одного из них

Эффект дохода совпадает с эффектом замещения, если:

+: весь сэкономленный доход в результате понижения цены идет на приобретение данного блага

+: снижение цены на определенное сопряжено с приростом дохода, который расходуется на приобретение этого блага

Потребительский выбор оптимизируется, если предельная норма замещения одного блага другим:
+: обратно пропорциональна их ценам

+: соответствует точке, в которой угол наклона кривой безразличия и бюджетной линии одинаков

Набор благ, в котором их предельные полезности, приходящиеся на один рубль их цен, равны, обеспечивает потребителю…
+: максимум полезности

Равновесное состояние потребителя при совмещении карты безразличия и бюджетной линии достигается в точке…
+: касания бюджетной линии кривой безразличия

Теория потребительских предпочтений предполагает, что потребители…
+: способны к непротиворечивому выбору при потреблении товаров

Поведение потребителя в теории предпочтений описывается кривой …
+: безразличия

Средние переменные издержки это:
+: переменные издержки, приходящиеся на единицу продукции

+: затраты, полученные путем деления полных переменных издержек на объем выпускаемой продукции

Предприятие-конкурент сворачивает свою деятельность, если:

+: цена ниже средних переменных издержек

Типичная производственная функция будет…
+: иметь, по крайней мере, один постоянный фактор в краткосрочном периоде

Издержки производства на каждую последующую единицу продукции при действии закона убывающей производительности (отдачи)…
+: возрастают

Средняя производительность достигает максимального значения при…
+: ее равенстве предельной производительности

Максимальный объем производства достигается при…

+: нулевом значении предельной производительности

Спрос на продукт предприятия в условиях совершенной конкуренции:
+: абсолютно эластичен
+: совершенно эластичен

Средние общие издержки производства являются минимальным по своей величине при…
+: равенстве средних общих и предельных издержек

Критерии определения объема производства, обеспечивающего предприятию максимум прибыли:
+: наибольшая разность между валовым доходом и величиной общих издержек

+: равенство предельного дохода и предельных издержек

Прирост издержек, вызванный затратами на производство дополнительной единицы продукции, называется…
+: предельными издержками

Критерием максимизации прибыли в краткосрочном периоде на рынке совершенной конкуренции являются:
+: предельные издержки равны предельному доходу
+: предельные издержки равны цене

МС ниже АТС тогда…
+: АVС могут возрастать или убывать

Предприятие минимизирует убытки в условиях чистой конкуренции, если при оптимальном объеме производства…

+: цена выше средних переменных издержек, но ниже средних общих издержек

Цена на рынке чистой конкуренции равна минимальным средним издержкам предприятия в …
+: долгосрочном периоде

Экономические издержки производства…
+: внутренние и внешние издержки

Покупка предприятием сырья у поставщиков относится к …

+: внешним издержкам

Предприятие примет решение о своем закрытии, если его убыток превышает:

+: постоянные издержки
+: разность между общими и переменными издержками

Внешние издержки представляют собой:

+: расходы, связанные с приобретением ресурсов и услуг для производства продукции

+: затраты на производство продукции, которые проводятся через бухгалтерские книги

Прирост продукта, вызванный привлечением дополнительной единицы ресурса, называется…
+: предельным продуктом

Бухгалтерская прибыль равна:
+: разности между валовым доходом и внешними издержками
+: сумме внутренних издержек и экономической прибыли

Альтернативные издержки производства блага измеряются:

+: ценностью тех благ, которыми приходится жертвовать при использовании ресурсов для получения данного блага

+: полезностью тех товаров, которые можно было бы получить при использовании затраченных на них ресурсов

Прирост продукта, полученный в результате увеличения любого фактора производства на единицу, называется…
+: предельным продуктом

Вовлечение в процесс производства дополнительной единицы фактора производства регулируется величиной:

+: средних издержек цены на единицу ресурса
+: предельного дохода на единицу ресурса

Общие издержки производства представляют собой:

+: затраты, связанные с использованием всех без исключения ресурсов и услуг для производства продукции
+: сумму внешних и внутренних издержек

Внутренние издержки это:
+: затраты ресурсов, принадлежащих предприятию
+: рента на землю, находящуюся в собственности предприятия

Экономическая прибыль равна разности между :
+: валовым доходом и общими издержками

Нормальная прибыль, как вознаграждение за предпринимательский талант, включается в состав:
+: внутренних издержек
+: бухгалтерской прибыли

Экономическая прибыль меньше бухгалтерской прибыли на величину:

+: нормальной прибыли, если остальные внутренние издержки равны нулю
+: внутренних издержек

Постоянные издержки это все затраты, кроме:
+: заработной платы
+: затрат на сырье и материалы

Переменные издержки это затраты, изменяющие свою величину под воздействием…
+: изменения объема производимой продукции

Переменные издержки включают все затраты, кроме:
+: амортизации
+: рентных платежей

Затраты на производство единицы продукции представляют собой…
+: средние издержки

В долгосрочном периоде какие из перечисленных видов издержек отсутствуют…

+: постоянные издержки

Действительные издержки производства соответствуют:
+: общественно необходимым затратам труда в социальном их содержании
+: альтернативным издержкам производства

Рынок, в условиях сильной конкуренции напоминает бушующий океан. Чем больше на рынке конкурентов, тем ожесточенней «драка». Чтобы не только выжить, но и получить прибыль, понадобятся определенные навыки. Как выдержать конкуренцию?

Необходимо определить крупных «акул» и мелких участников рынка. Первых необходимо знать для того, чтобы ориентироваться на их цены и условия, предоставляемые ими покупателям. А мелкие участники рынка являются вашими потенциальными партнерами для выживания в этом жестоком мире.

Надо собрать информацию о розничных ценах наиболее крупных конкурентов. Часто ценовая политика у крупных компаний основана на продаже определенного товара по цене, очень близкой к себестоимости. Делается это с целью привлечь как можно больше клиентов.

Прибыль же компании формируется за счет реализации тем же покупателям других позиций товара. Поэтому, надо отслеживать цены всего ассортимента, присутствующего в магазинах. Чтобы понять тактику крупного конкурента, досконально анализируйте информацию.

Как противостоять конкуренции

Определите закупочные цены на товар, которые хотели бы иметь. Перед этим представьте себе, что сможете в магазине поставить такие же цены, как у крупного игрока рынка. Выведите прибыль с продажи товара, которую хотите получить, и отталкиваясь от этого получите оптовую ценю.

Сравните оптовые цены, которые предлагают поставщики. Со стопроцентной уверенностью можно сказать, что товар приходится вам закупать по более высоким ценам.

Как выдержать конкуренцию — выясните у поставщиков, на каких условиях они могут предоставить вам цены, которые получили в результате проведенного перед этим анализа. Наверняка для этого придется закупать очень большие объемы, которые для вас неподъемные, или вы не сбудете товар в установленный срок и не рассчитаетесь с поставщиком.

Выход один — скооперируйтесь со своими мелкими конкурентами и станьте партнерами, чтобы совместно закупать товар по необходимым ценам. Чтобы получить выгодные условия и выкупать нужные объемы, пригласите для совместной закупки достаточное количество партнеров. Таким образом можно составить конкуренцию и крупным компаниями, и не допустить их ценового преимущества.

Еще статьи на эту тему:

Как устранить конкурентов. Конкуренция является неотъемлемой частью бизнеса. Если у вас свой бизнес, а конкурентов нет, не радуйтесь, скоро они появятся. Но, боятся этого не стоит, конкуренция – это всего лишь…

Как оценить конкурентов. Для этого понадобятся справочники фирм и предприятий и интернет. Необходимо составить список предприятий, которые занимаются производством или продажей таких же товаров…

Как победить конкурентов в бизнесе. Конкуренция проходит через все сферы нашей жизни. Мы с ней сталкиваемся в личных отношениях, в рабочей среде и в бизнесе. И каждый раз нам надо быть на коне, опередить соперников…

Степень конкуренции — как оценить? Оценка конкурентной среды – это один из обязательных и необходимых этапов в организации нового бизнеса. Анализ конкурентов позволяет предпринимателю параллельно изучить рынок, где ему предстоит работать…

Как вести себя с конкурентами. Конкуренция — это стимул к самосовершенствованию. Смотря на то, какие шаги делают ваши соперники и их результат, вы сможете понять, в какой степени ваш бизнес соответствует клиентским запросам и…

Как победить конкурентов – это вопрос, который волнует всех продвинутых бизнесменов и предпринимателей. Суть в том, что каждую минуту потребители делают покупки. Они могут купить ваш товар или услуг, но могут и конкурентов. Если они покупают ваши товары или услуги, то зарабатываете вы. Однако если они покупают товары или услуги конкурентов – зарабатывают именно они.

Если потенциальный клиент покупает у конкурента один раз, то потери могут быть небольшими. Но он может купить у него 10 раз, а может даже и 1000. Каждый раз вы потеряете деньги. Если сложить всю сумму, она получится астрономической. Ее могли бы заработать вы, но она достается конкурентам. Умные конкуренты вкладывают полученную сумму в то, чтобы увести у вас еще больше клиентов.

В итоге может произойти так, что конкуренты уведут всех клиентов, и вы просто окажитесь банкротом. Чтобы этого не случилось, нужно знать, как победить конкурентов. Сделать это можно на двух уровнях. Один из них тактический. Он используется для борьбы с конкурентами на малых отрезках времени. Второй подход – стратегический и используется он на долгосрочных отрезках времени.

Как победить конкурентов с гарантией

Известно, что клиент всегда покупает товары и услуги по строго определенной схеме. Данную схему отражает формула AIDA. Те компании и те предприниматели, которые лучше других отрабатывают данную формулу в итоге и получают больше клиентов. Соответственно ответ на вопрос о том, как победить конкурентов, состоит в лучшей, чем конкуренты отработке каждого их этапов формулы.

Создание у клиента интереса – это второй способ победить конкурентов

Первый этап формулы – привлечение внимания клиентов. Соответственно первый способ победить конкурентов – лучше других привлечь внимание клиентов. Следующий этап формулы – создание у потребителя интереса к товару или услуги. Нужно создать такой интерес к товару или услуге, от которого у клиента «потекут слюни». Создание у клиента интереса – это второй способ победить конкурентов.

Третий этап формулы – это создание у клиента желания. Соответственно третий способ победить конкурентов – создать у клиента сильное желание купить ваш товар или услугу. Заключительный этап формулы – это побуждение клиента к действию. Нужно так побудить клиента к действию, чтобы он не смог отказаться от покупки. Побуждение клиента к действию – это четвертый способ победить конкурентов.

Тотальная победа над конкурентом

Пятый способ победить конкурентов – это стратегический маркетинг. Он более сложный, чем тактический маркетинг, но и более эффективный и менее затратный. Тактический маркетинг предполагает тотальную борьбу, направленную на перехват клиентов. В свою очередь стратегический маркетинг предполагает создание себе своих личных клиентов, которых никто не перехватит.

… потребители покупают товары и услуги не просто так, а для реализации идей, которые в них внедрены

Ответ на вопрос о том, как победить конкурентов стратегически, предполагает знание одного важного нюанса. Суть в том, что потребители покупают товары и услуги не просто так, а для реализации идей, которые в них внедрены. Соответственно пятый способ победить конкурентов – внедрить в потребителей те идеи, которые они смогут реализовать только с помощью ваших товаров и услуг.

Шестой способ – модернизировать выгодным вам образом уже внедренные в потребителей идеи. Обрести новую или модернизированную идею можно с помощью леграммы рынка, леграммы товара, леграммы бизнеса. Данные инструменты позволяют получить действительно идеи, а с ними и клиентов, а не мысли и с ними единомышленников, которые никогда не покупают.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу, получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж.

2.2. Нездоровая конкуренция

Уход от конкуренции – лучший способ победить в конкурентной борьбе.

Человека как вид относят к классу млекопитающих. Несмотря на века эволюции, природное начало, заложенное в нас, сохранилось и проявляется каждый день. Если род людей разделить на виды, мы увидим вокруг себя травоядных и хищников, птиц, насекомых, тигров, лисиц, медведей, хомяков. Травоядным и мелким грызунам в бизнесе многого не добиться. Как правило, борьба за место под солнцем зарождается независимо от желания конкурирующих сторон. Парадокс заключается в том, что любое соперничество у нас склонны называть конкуренцией: влюбленность двух мужчин в одну женщину, оспаривание прав на земельный участок, борьбу за один и тот же рынок сбыта и так далее. Однако конкуренция в бизнесе – это понятие вполне конкретное. Конкуренция в экономике означает стремление участников рынка к наибольшим прибылям с минимальными затратами в ущерб другим участникам, причем конкурирующие стороны могут играть честно и не очень. Демпинг, то есть значительное занижение цен в целях привлечения клиентов, точнее, откровенного переманивания их, сегодня относят к методам недобросовестной конкуренции, хотя потребители от этого выигрывают. Правда, ненадолго, так как будучи сманенными от одного производителя товаров или услуг к другому, они нередко получают в итоге более низкое качество, некомпетентное обслуживание, а цены впоследствии взлетают до небес.

Нездоровой можно условно назвать конкуренцию между неравными соперниками. В природе между различными родами и видами животных конкуренция встречается крайне редко. Разные виды животных выбирают для себя строго определенный ареал обитания, где им хватит еды и свободного места. Например, в африканской саванне львы и гепарды не пересекаются на одной территории, если еды недостаточно, расширяют ареал, но не заходят на чужую землю. Внутривидовая же конкуренция неизбежна, прежде всего, из-за стремления самцов к продолжению своего рода. Некоторые виды животных вообще стремятся ограничить свою численность, например, волки. Для этих серых хищников слишком большая стая неприемлема, они по природе одиночки. Поэтому в случае перебора в численности, самки перестают рожать потомство, хотя и спариваются с самцами. Когда волков становится меньше, самки снова обретают способность к размножению.

Если мы посмотрим на человека как на представителя животного мира, то поймем, почему конкуренция с другими компаниями почти всегда является нездоровой, а внутри компании – естественна. Животные в процессе эволюции приспособились сражаться за выживание не с новыми, неизвестными соперниками – представителями других видов и родов, а внутри собственной стаи, улья или прайда. Конкуренция внутри вида понятна – это борьба за доминирование. Конкуренция между видами – это борьба на уничтожение. Природа не терпит пустоты, поэтому лучший способ избежать нездоровой конкуренции – найти другие ресурсы и рынки сбыта, которые еще не заняты потенциальными конкурентами.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читать книгу целиком
Поделитесь на страничке

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *