Определить оптовую цену

Оптовая цена

Всем хорошо известно расхожее выражение: «Оптом – дешевле!». Между тем именно оптовая цена, устанавливаемая производителями, обеспечивает им дальнейшее воспроизводство товаров. Как рыночный инструмент управления, она позволяет производить и продавать больше изделий, получать больше прибыли.

Определение

Что значит оптовая цена? Это цена, которая формируется производителем на этапе изготовления продукции. Именно на её базе составляется бизнес-план, строится в дальнейшем мониторинг финансовых и экономических показателей компании.

Из каких элементов состоит

Оптовая цена предприятия включает:

  • себестоимость производства определенной продукции;
  • прибыль, которая должна компенсировать прочие расходы и принести дополнительный доход учредителям.

Какие бывают виды

Отпускная цена изготовителя. По ней предприятие будет реализовывать свой товар посредническим компаниям, поставлять в торговые сети. Полученные суммы должны компенсировать затраты, и обеспечить поступление дохода.

Складывается из стоимости + акцизный сбор + НДС. Акциз прибавляют в случае изготовления подакцизного продукта. В ходе формирования оптовой цены рассчитывают сначала акцизный сбор, а уже потом косвенный налог.

Оптовая цена промышленности. Существует также оптовая отпускная стоимость (продажная цена оптового посредника). По этой стоимости посредники реализуют продукцию розничным сетям.

В оптовую цену оптово-посреднической организации включают производственные издержки и прибыль изготовителя, сбытовую надбавку. В сумму наценки входят расходы посредников и их маржа.

В издержках посредников и розничного торговца обязательно присутствует транспортная составляющая, которая также закладывается в стоимость товара. Она определяется тарифами грузового и пассажирского транспорта.

Надбавка розничных торговцев не участвует в формировании оптовой цены промышленности.

Следующая разновидность оптовых цен – биржевая цена. Она формируется в ходе торгов и выводится в контракте с учетом условий доставки продукта к месту назначения.

Другой вид – закупочная цена — включает в свой состав издержки на производство и прибыль изготовителя. Применяется при крупных закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Продукция поставляется сельхозпроизводителями в крупных объемах по специальным договорам контрактации. Рядовые покупатели-потребители не могут купить товар по закупочной стоимости, только организации-поставщики. В состав закупочной стоимости НДС и акцизы не включаются.

Какая разница между оптовой ценой и розничной

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим структуру розничной стоимости.

Розничная стоимость включает в себя следующие части.

Продажная стоимость посредника, в которую входит цена производителя, надбавка посредника и уплачиваемый им НДС.
Торговая надбавка розничного продавца.
НДС, который возмещает розничный торговец.

Как видим, розничная стоимость значительно больше оптовой на сумму надбавок сбытовых фирм и розничного продавца, а также косвенных налогов (НДС), уплачиваемых по пути к покупателю.

Оптовые значения предназначены для отгрузки производителем больших партий товара снабженческим компаниям. Розничные используются при продаже товара непосредственно конечному потребителю – населению.

Порядок формирования оптовой и других цен

Как мы уже знаем, в структуру расценок, устанавливаемых предприятием, входят основные элементы – себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя.

Порядок формирования оптовой стоимости достаточно прост и предусматривает последовательность расчетов главных составляющих её структуры.

Себестоимость

Себестоимость включает в себя расходы по производству и реализации продукции. В ходе расчета учитывают следующие статьи расходов:

  1. закупка исходных материалов;
  2. остатки сырья, которые можно ещё использовать в производстве (возвратные отходы);
  3. оплата труда сотрудников предприятия с учетом выплаты НДФЛ;
  4. услуги сторонних организаций и физических лиц, привлекаемых к производственному процессу;
  5. затраты на энергоресурсы;
  6. общепроизводственные затраты (аренда зданий; обслуживание техники и коммуникаций; амортизация на оборудование, в том числе арендованного, применяемого в производстве продукции);
  7. утраты от брака;
  8. перечисления в социальные фонды;
  9. прочие производственные расходы.

Значение прибыли

Прибыль – это разница между оптовой ценой и себестоимостью продукции. Рассчитывается как разность между выручкой от реализации и себестоимостью товара.

Планируемая прибыль рассчитывается как произведение рентабельности в процентах и себестоимости в рублях, разделенное на 100. Рентабельность, рассчитанная по производственным фондам, не участвует в формировании оптовой цены предприятия.

Формула расчета прибыли

Формула расчета прибыли довольно проста:

П= Р х С / 100,

где П – планируемая прибыль,
Р – рентабельность продукта в %,
С – себестоимость единицы товара в руб.

К примеру, расчетная себестоимость изделия 1000 рублей. Устанавливаемая рентабельность 20%. Значение планируемой прибыли будет равняться:

П=РхС/100 = 20х1000/100 = 200 рублей

После перечисления налогов изготовитель приобретает чистую прибыль, которой он может полностью распоряжаться по своему усмотрению.

Как рассчитать оптовую цену

Цена рассчитывается разными методами. В малом бизнесе определить оптовую цену предприятия лучше самым простым – затратным способом. Он учитывает реальные затраты предпринимателя на изготовление и реализацию продукции.

Если это рыночная цена, то исходными данными (стоимость сырья, оборудования и т.д.) служат сложившиеся в регионе рыночные значения.

  1. Определяется количество сырья и объем времени на изготовление единицы продукции.
  2. Вычисляется стоимость затрат на производство изделия.
  3. Определяется себестоимость всего объема продукции с учетом приобретения оборудования, аренды помещения и других общепроизводственных затрат.
  4. К себестоимости прибавляется планируемая прибыль. Получаем стоимость без акцизов и НДС.
  5. Производится сначала расчет акцизов, затем к полученной сумме прибавляют расчетное значение косвенного налога.

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

26.09.2018 Ульяна Тихова

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

Расчет оптовой цены изделий

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2

Нормативная прибыль определяется по формуле:

Пн = Сп ∙ Нр /100

где Пн — прибыль получаемая предприятием, руб.;

Сп — полная себестоимость, руб.;

Нр — норма рентабельности, % (15-25%).

Налог на добавленную стоимость (НДС) вычисляем в процентах от суммы полной себестоимости и прибыли:

НДС = (Пн + Сп) ∙ Нндс/100

где НДС – налог на добавленную стоимость, руб.;

Нндс — норма НДС (18%)

Оптовая цена определяется по формуле:

Цопт = Сп + Пн + НДС

Таблица 14

Расчет оптовой цены изделия

Изделие Полная себестоимость, руб. Нормативная прибыль, руб. Налог на добавленную стоимость, руб. Оптовая цена, руб
Базовое 1150270,04 184043,21 240176,38 1574489,63
Модерн 1010518,28 161682,92 210996,22 1383197,42

Расчет затрат на производство и реализацию продукции

Затраты на материальные ценности, отнесенные на основное производство определяется по формуле:

МЗ = ∑ МЗизд ∙ NB

где NB — программа выпуска изделий, шт.

Затраты на оплату труда производственных рабочих определяется по формуле:

Зот = ∑ Зотизд ∙ NB

Отчисления на социальные нужды производственных рабочих определяется по формуле:

Зсн = ∑ Зснизд ∙ NB

Расходы на подготовку и освоение производства определяются по формуле:

Рпо = ∑ Рпоизд ∙ NB

Расход электроэнергии на технологические нужды определяется по формуле:

Эт = ∑ Этизд ∙ NB

Таблица 15

Расчет затрат на производство и реализацию продукции

Изде-лие Затраты на материаль-ные ценности, руб. Затраты на оплату труда, руб. Отчисления на социальные нужды, руб. Расходы на подготовку и освоение производства, руб Расход электроэнер-гии на технологи-ческие нужды, руб
Базовое 636422,40 272640,60 47736,90
Модерн 693411,75 297057,15 52004,25

Оценка результатов производства

Целью данного расчета является выявить ряд преимуществ модернизированного изделия по сравнению с базовым. Определить размер условного годового экономического эффекта и прогнозируемой прибыли.


Условный годовой экономический эффект определяется по формуле:

Эг = (Спб — Спм) ∙ NB

Прибыль от реализации продукции определяется по формуле:

Пр = В — Сп ∙ NB

где Пр — прибыль от реализации деталей, тыс.руб.;

В — выручка (валовой доход) от реализации продукции, руб.

Выручка (валовой доход) от реализации продукции рассчитывается по формуле:

В = Цопт ∙ Nв

Величина чистой прибыли определяется по формуле:

Пч = Пр — Нп

где Нп – налог на прибыль, руб.

Величина налога на прибыль в стоимостном выражении определяется следующим образом:

Нп = Пр ∙ g / 100

где g — ставка налога на прибыль, % (g = 20%).

Таблица 15

Экономические показатели сравнения базового и модернизированного изделия

Наименование показателя Изделие
базовое модерн
Полная себестоимость продукции, руб. 1150270,04 1010518,28
Оптовая цена, руб. 1574489,63 1383197,42
Прибыль от реализации продукции, руб. 553606565,93 486346279,87
Чистая прибыль, руб. 442885252,75 389077023,90
Уровень рентабельности продукции, % 36,88 36,88
Условный годовой экономический эффект, руб. 182376046,8 182376046,8

Уровень рентабельности продукции определяется по формуле:

Ур = Пр / Сп ∙ 100

где Пр – прибыль от реализации продукции, руб.

Учитывая уровень рентабельности, который превышает нормативный и составляет 36,88% , можно сделать вывод о том, что производство базового и модернизированного изделия является достаточно рентабельным.

Из приведенных выше расчетов видно, что себестоимость модернизированного устройства ниже себестоимости базового, а кроме того затраты, связанные с проектированием, производством и эксплуатацией, компенсируется повышением его точности, надежности и расширенными возможностями.

Анализ проведенных расчетов показывает очевидные преимущества модернизированного изделия по сравнению с базовым, что позволяет сделать вывод о целесообразности замены существующего изделия на новое.

Реализация модернизированного изделия позволит получить годовой экономический эффект в размере 182376046,8 руб.

Заключение

В ходе выполнения курсовой работы были выполнены все необходимые расчеты. Анализ результатов расчетов дает полное право сделать выводы в пользу модернизированного производства, так как, себестоимость модернизированного изделия ниже себестоимости базового, что повлияло на уровень прибыли в сторону ее увеличения. Снижение трудоемкости работ по изготовлению модернизированного изделия не только позволило снизить его себестоимость, но и увеличить заработную плату рабочим, что в свою очередь может оказать положительное влияние на производительность труда в целом и приток новых кадров. Так как основные расходы по производству связаны именно с закупкой сырья и полуфабрикатов, то для снижения материальных затрат и затрат на транспортировку рекомендуется использование более крупного опта. Для рационального использования сырья и уменьшения отходов необходимо использование более технологичных способов обработки материалов и деталей. Увеличение доли выпуска деталей также окажет положительное влияние на прибыль предприятия, учитывая рассчитанный уровень рентабельности производства.

Список рекомендуемой литературы

1. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: учебник + практикум. – М.: Финансы и статистика. – 2009. – 400 с.

2. Экономика предприятия: Учебник /Под ред. А.Е.Карлика. – М.: ИНФРА – М, 2002. – 432 с.

3. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М. – 2009. — 455.

4. Экономика предприятия (фирмы). / Под ред. Волкова О.И., Девяткина О.В. – М.: ИНФРА — М, 2006. – 520 с.

5. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. И доп. / Под ред. д.э.н. проф. Булатова А.С. – М.: Экономист, 2003. – 896 с.

6. Экономика предприятия. Учебное пособие / Под ред. В.К. Скляренко, В.М. Прудникова. – М.: ИНФРА – М, 2004. – 256 с.

⇐ Предыдущая12

Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:

Цены и ценообразование 3 (стр. 3 из 5)

Пример. Необходимо определить оптовую цену изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска — 8000 руб. за единицу товара, планиру­емая производителем рентабельность — 20% к затратам.

Решение. Оптовая цена изготовителя составит:

8000 + (8000 х 20 : 100) = 9600 руб.

Оптовые отпускные цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость).

Пример. Необходимо определить оптовую отпускную цену товара, если оптовая цена

изготовителя — 9600 руб. за единицу, ставка акциза — 20%, ставка налога на

обавленную стоимость — 20%.

Решение. Оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) со­ставит:

9600 : (100% — 20%) х 100% = 12 000 руб.

Оптовая отпускная цена того же товара с налогом на добавленную сто­имость равна:

12 000 + (12 000 х 0,2) = 14400 руб.

Оптовые цены закупки включают посреднические надбавки (скидки). Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки. По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (пред­приятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготови­теля, посредника). По второму варианту оптовая цена за­купки рассчитывается как сумма элементов, ее составляющих.

Пример. Необходимо определить оптовую цену закупки, если опто­вая отпускная цена

— 14 400 руб., издержки обращения посредника — 1400 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность — 30%, налог на добавленную стоимость для посредника — 16,5%.

Решение. Сначала определяется прибыль посредника:

1400 х 0,3 = 420 руб.

Учитывая, что в надбавке налог на добавленную стоимость составляет 16,5%, а издержки

обращения с прибылью соответственно — 83,5% (из 100% вычитаются 16,5%), то

величина посреднической надбавки равна:

(1400 + 420) : 83,5 х 100 = 2180 руб.

Тогда минимальная оптовая цена закупки составит:

14 400 + 2180 = 16 580 руб.

Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Пример. Определить розничную цену товара, если оптовая цена закуп­ки составляет

16 580 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая надбавка — 25%.

Решение. Розничная цена составит:

16 580 + (16 580 х 25 : 100) = 20 725 руб.

Дифференциация цен по транспортной составляющей. Осущест­вляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения про­дукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. Из данных табл. 20.8 видна роль геогра­фического, транспортного фактора формирования цен.

Дифференциация цен по характеру ценовой информации. Осно­вана на учете специфики этой информации (табл. 20.9).

Таблица 20.8

Виды транспортных расходов, включаемых в цену продукции

Цена продукции на складе поставщика

Расходы по доставке продукции на станцию отправления

Расходы по загрузке продукции в вагоны на станции отправления Расходы по транс­портировке до станции назначения Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения Расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя
Фрашо-склад поставщика

Франко-станция отправления

Франко-вагон станция отправления

Франко-вагон станция назначения

Франко-станция назначения

Франко-склад потребителя

20.4. Ценовые стратегии

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рис. 20.3.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Данные стра­тегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

стратегия скидок на вторичном рынке — основана на особен­ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства стал­киваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: либо со­хранить довольно высокую цену на патентованные лекарства и по­терять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства, а также в диф­ференцированном ценообразовании или стратегии скидок на

Классификация цен по характеру ценовой информации

Таблица 20.9

Наименование цен

1. Цены фактических сделокТвердые цены фактических сделок

Цены фактических сделок с последующей фиксацией

Подвижные (скользящие) цены фактических сделок

Содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке

Устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия Используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принципы фиксации Определяются в момент заключения контракта, но оговаривается их изменение в зависимости от конъюнктуры рынка

2. Аукционные цены

Информируют участников рынка о возможности покупки или продажи товара на аукционе

3. Биржевые цены

Содержат информацию о результатах биржевых торгов

4. Справочные цены

Цены предложения Цены прейскурантов

Информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом)

Устанавливаются производителями без согласования с потребителями Публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой

5. Ценовые индексы

Ценовой индивидуальный индекс

Ценовой сводный индекс

Информационные показатели динамики цен за определенный период времени Информирует о динамике цен отдельных товаров (услуг)

Содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг)

вторичном рынке, в отдельных рыночных сегментах, ориенти­рованных на определенные демографические группы (например, студенты, дети, пенсионеры);

стратегия периодических скидок — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установ­лении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятия сливок»,

Рисунок 20.3 – Ценовые стратегии

т. е. установления высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых его купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения) — опи­рается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и не инфор­мированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по перемен­ным ценам». Основное применение стратегии «случайных» ски­док — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам привлекать скидками информированных покупателей.

Стратегии конкурентного ценообразования. Эти стратегии стро­ятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

стратегия проникновения на рынок — основана на использова­нии экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок;

стратегия «по кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по срав­нению с конкурентами. При использовании этой стратегии поку­пающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить;

стратегия сигнализирования ценами — строится на использо­вании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, создан­ному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важ­ным. Пример использования такой стратегии — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

Определить свободную розничную цену изделия, составьте структуру свободной розничной цены, если известны следующие данные: себестоимость изделия – 800 руб., НДС – 20 % к отпускной цене без НДС, отпускная цена предприятия (с НДС) – 1200 руб., оптовая надбавка – 10 % к отпускной цене предприятия, торговая надбавка – 20 % к отпускной цене промышленности.

Решение:

1. Рассчитывается сумма НДС предприятия – производителя, р.:

1200× 20 : 120 = 200

2. Прибыль предприятия определяется следующим образом, р.:

1200 – 800 – 200 = 200

3. Отпускная цена предприятия (без НДС) включает в себя себестоимость, прибыль изделия и составляет, р.:

800 + 200 = 1000

4. Оптовая надбавка начисляется к отпускной цене предприятия без НДС, р.:

1000 : 100× 10 = 100

5. Налогооблагаемой базой для начисления НДС оптовой базы является оптовая надбавка. Уровень НДС у посредников и торговых организаций такой же, как у производителя, т.е. 20 %. НДС посредника рассчитывается следующим образом, р.:

100 : 100 ×20 = 20

6. Общий размер оптовой надбавки составит, р.:

100 + 20 = 120

7. Отпускная цена промышленности включает в себя отпускную цену предприятия и оптовую надбавку (с учетом НДС), р.:

1200 + 120 = 1320

8. Торговая надбавка начисляется к отпускной цене промышленности (без НДС производителя и посредника), р.:

1100 : 100 × 20 = 220

9. Определяется НДС торговой организации, р.:

220 : 100 ×20 = 44

10. Общий размер торговой надбавки составит, р.:

220 + 44 = 264

11. Розничная цена включает в себя отпускную цену промышленности и торговую надбавку (с учетом НДС), р.:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *